楼盘开盘策划书

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目 录

一、 组织背景

二、 活动目的

（一）、建筑外观整体方案征集活动目的

（二）、正式公售系列活动目的

三、 活动时间表

四、 筹备组织

五、 建筑外观整体方案征集活动

（一）、活动内容

（二）、宣传活动分阶

（三）、征集方案阶段

平面广告

新闻发布会

（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会

（五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会

六、 正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

（三）、XX广场之夏音乐会

七、 媒体计划

（一）、平面广告

（二）、软性文章

八、 礼品

九、 部分筹备工作进度表

十、 费用预估

一、组织背景

XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题，

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。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。

二、活动目的

（一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：

1． 提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑；

2． 彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响；

3． 增加业主和购房者的信心，直接促进销售；

4． 配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。

（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。

三、活动时间表

有奖征集活动：

7月25日——8月15日 方案征集阶段

8月16日——8月26日 方案初选

8月28日 XX广场封顶仪式、征集方案公开

评审结果新闻发布会

——XX房地产开发公司8周年庆典酒会

开盘日：8月30日

8月30日 XX广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演）

8月30日 业主金卡赠卡仪式（优惠卡）

8月30日 XX广场之夏音乐会（邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出）

四、筹备组织

为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成如下：

XX公司策划部负责人员

XX公司XX广场项目组

XX设计制作负责小组

五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动

（一）、活动内容：

根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集：

XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计

陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计

要求：①、风格鲜明、特点突出

②、具有现代感，庄重大气

③、在朝天门地区具有唯一性

④、有绿化，有雕塑

（二）、奖项设置：

设一等奖（1名） 奖金总额50000元正

（若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工）

设二等奖（1名） 奖金总额30000元正

设三等奖（1名） 奖金总额20000元正

入围奖（含单项奖3名） 奖金总额9000元正

注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。

（三）、征集方案阶段

平面广告（见下页）

发布日媒体 规格 内容要求 期

7月25日 xx晚报非广告版 1、 活动性质：此次活动是由渝中区政府两江

35×16cm彩色沿线环境综合整治开发办公室牵头，站在城市

景观整体规划的高度，建议开发商把XX广场建

成朝天门地区乃至滨江沿线的标志性建筑而面

向全社会公开征集设计方案的活动。

2、 征集活动基本内容：征集内容、参加办法、

评选标准、范围

3、 奖项设立内容

4、 XX公司将重点考虑方案获奖单位对相应

的项目进行施工；

5、 公证性：此次活动由重庆市***公证处全

程公证；

6、 权威性：渝中区“两江办”及XX公司将

组织建筑、规划、设计、装饰各方面专家组成

专家团进行评审；

7、 XX广场将于8月28日全面封顶

8、 告知新闻发布会信息

9、 报名期限：7.25~7.31

8月1日 xx晚报非广告版 1、公布参评单位名称并表示鸣谢

35×16cm 2、告知截稿日期8月20日以及公开评标会信

套红 息

新闻发布会

1、时间：7月28日10：00～12：00am

2、地点：重庆宾馆宴会厅

3、邀请人员：渝中区区长何智亚

渝中区两江办陈主任

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）

参评单位代表

XX广场已购房业主代表8名

公证机构工作人员

新闻媒体人员

4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理

XX公司XX董事长、XX总经理

XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员

5、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品

（2）XXX讲话（20分钟），内容要点：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专家团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义，

规划方案

《楼盘开盘策划书》(https://www.unjs.com)。

（3）XX公司李总讲话（15分钟）XX公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。

（4）、宏XX公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。

（5）、专家团代表发言（10分钟）

（6）、XX公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等；

（7）、参与单位签名并领取资料；

（8）、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证；

（9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。

（四）、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会

1、时间：8月28日10：00～12：00am

2、地点：重庆宾馆宴会厅

邀请人员：

XXXX

XXX

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）

参评单位代表

XX广场已购房业主代表8名

公证机构工作人员

新闻媒体人员

参与人员：

XX公司XX总经理、XX副总经理

XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员

议程：

（1）、与会人员签到并赠送纪念品

（2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。

（3）、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基

广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始；

（4）、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单；

（5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）；

（6）、公布评审结果；

（7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；

（8）、XX公司XX为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书；

（9）、新闻发布会

（五）、XX房地产开发公司8周年庆典酒会

1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。

2、时间：12：00---2：30 pm

3、餐会方式：自助餐会

4、地点：重宾阳光厅

六、正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

1．广场：X广场是开盘活动的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、LOGO）、搭设临时舞台、准备音响设备

2．销售道具：楼书（或封套）、户型单张、影视宣传资料、POP挂旗、售楼处方位指引牌

3．接待中心的调整（具体内容见基良广场接待中心调整方案）

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

1．舞台安排：大小在6m*10m左右，上摆拱门、10m

宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。

2．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。

3．嘉宾人员：政府领导

按揭银行领导

XX公司X总经理、X副总经理

XX公司XX董事长、XX总经理

新闻媒体有关领导

友好单位代表

4．时间：8月30日上午10：00~11：30

5．庆典安排：①、来宾签到（贵宾领取礼品，普通来宾发放DM及纪念品） ②、政府领导讲话

③、银行按揭行长讲话

④、XX公司XX宣布XX广场正式开盘并与政府领导、按揭银行行长一同剪彩； ⑤、舞狮表演（穿插XX广场物业知识有奖问答）

⑥、请政府领导为狮子点睛

⑦、XX广场销售经理XX宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。

⑧、XX公司XX向业主赠卡，业主签名及领卡日期

⑨、结束

（三）、XX广场之夏音乐会

1、时间：8月30日19：00---21：00

2、举办地点：朝天门广场

3、节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料（采用未用完退还的形式）

4、邀请人员：相关政府领导

XX公司XX

XX公司X总、X总

新闻媒体记者及部分领导

友好单位代表

市内知名音乐家数名

基良广场业主代表

熟练节目主持人

5、活动安排：

①、政府佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建立而尽一分力！

②、XX公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对XX公司的信任和支持，XX公司将尽力把XX广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。

③、音乐会开始。

整个音乐会持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。

七、媒体计划

（一）、平面广告

主要媒体：重庆晚报

平面广告发布内容及时间表：(见下页)

时间 媒体 规格 内容重点

7月xx晚报 彩版 见征集方案平面广告

25日 35*16

8月1xx晚报 套红 见征集方案平面广告

日 35*16

8月xx晨报 1/2版彩XX广场8月28日全面封顶，XX公司8周年庆典全新装修22日 色 样板间欢迎参观

8月xx晚报 整版彩

XX广场大楼主体全面封顶，XX公司8周年庆典 28日 版

8月xx晚报 套红

30日1/2版

正式 征集活动圆满结束，公布评审结果，感谢设计单位的积极开盘 参与，鸣谢支持单位。

8月

29日

8月xx晨报 整版彩开盘广告（楼盘价格、付款方式、卖点遴选、告知广场庆30日 xx晚报 版 典和XX广场之夏音乐会的信息）

软性文章发布内容及时间表：

时间 媒体 字数 内容

8月 xx晨报 600字 XX广场建筑外观整体方案征集活动参加者踊3日 跃，方案在创新性、前瞻性等方面均有可圈点

之处

8月 xx晨报 600字 XX广场8月28日全面封顶

24日 全新装修样板间风格点评

8月 xx晨报 600字 XX公司建筑外观整体方案公开评标会成功举29日 办，评选结果及方案特色点评

八、礼品

（一）、征集活动新闻发布会：300份

公开评审会暨正式封顶新闻发布会：300份

开盘庆典暨业主金卡赠卡仪式：300份

要求：充分体现代XX公司的社会形象，以及XX广场的建筑文化，精致、档次较高。

例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。

（二）、售楼处赠送纪念品 1000份

要求：具有纪念意义，制作精美，价格适中。

例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。

九、费用预估

报纸平面广告 48万元

软性文章 7500元

征集活动新闻发布会 5万元

公开评审会暨全面封顶新闻发布会 5万元

广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 8万元

音乐会 3万元

征集活动奖金 10.9万元

礼品 200元/份*900份=1.8万元

纪念品 20元/份*1000份=2万元

业主金卡制卡费用 10元/张*300张=3000元 合计 81.75万元

XXXXXX公司200 年 月 日

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　　施工单位在房产项目开盘典礼上的讲话 文章标题：施工单位在房产项目开盘典礼上的讲话尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家好！ 今天，**二期项目隆重开盘了，在这喜庆的日子里，我谨代表施工单位：重庆渝康建筑工程有限公司，向升伟集团表示热烈的祝贺，向为项目顺利实施，付出辛勤劳动的各级政府、各职能部门领导、各参建单位和社会各界朋友表示最崇高的敬意！ 升伟?新时空二期项目，是升伟集团于20xx年精心打造的又一商业力作，作为承建单位，我们将紧紧围绕各项建设任务，组建强有力的项目班子，严格按照设计图纸和工期要求，强化组织，精细管理，文明施工，确保工程安全、优质、高效如期完成，以建设一流工程、实施一流管理、培育一流队伍、创造一流业绩，……
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　　各位领导、各位嘉宾： 下午好！ 首先我代表市建设局对××××顺利开盘表示祝贺！ 随着××的城市建设飞速发展，与国际化接轨的步伐也不断加快，人口大量聚集，房产需求量不断扩大。在××市政府坚持“两个率先”力争优化人居环境、打造城市品牌的有力支持下，××的房地产业有着良好的发展环境，为此，房产公司要想抓住这个机遇，就要求房产项目既要紧跟国际潮流，又要符合××市的城市规划和建设要求。 我们在鼓励和支持房地产业的发展的同时，也要引导他们的发展方向，充分考虑居住者的价值观念与建筑美学之间的相互影响，准确把握城市建设的定位和方向，将房产建筑协调地体现到城市的特色和风格中。 ××房地产开发有限公司此次推出的××，在人文理念方面，强调安适、自然的……
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　　在房产项目开盘仪式上的致词 尊敬的各位领导、各位来宾：今天，在风光秀丽、赏心悦目的###，经过积极的筹备，我们迎来了##开盘之喜。值此开盘庆典之际，我谨代表负责开发建设##的全体员工，向今天所有光临和惠顾##开盘典礼的各位领导、各位嘉宾和新老朋友，表示热烈地欢迎和诚挚的感谢！##作为我们#公司在中国投资开发建设的主要项目之一，是公司通过精心规划、设计的具有时代特色的高标准居住组团。总建筑面积284550平方米，以18栋住宅楼为主，共设6种户型，全南北朝向，绿地率高达45.1，各种配套设施完善。该居住组团紧密结合本地的生活习俗，坚持以人为本、环境优先的原则，充分体现了新时期人居理念对环境的需求，切实实现人性化的居住意识形态，演绎现……
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