超市店庆主题活动策划方案

　　XX+四周年店庆预案+XX+店周年庆，历来是+XX+店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，+为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年+爱心大行动+(+或爱心满+XX)+”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：

　　疯狂情节

　　一、主题活动

　　1、+主题：激情从此开始

　　2、+活动时间：+20xx.12.15—31

　　3、+内容：购物满+100+元，献爱心+1+元送当令生鲜商品一份+(+价值+5+元左右+)+，团购不参加，单张小票限送二次。

　　4、+赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。+根据去年店庆+(12.28—1.12)+的销售与交易数，大于等于+100+元的交易数为+30000+次左右，根据“限送二次”换算，次数达+40000+万次。今年店庆销售目标是交易数增长+15%(+参考随机计算同期交易数的增长率+)+，今年需赠品数+46000+份，加备量+2000份，预计量+48000+份。

　　赠品相关事宜：+品名+数量+单价+(+预计+)+供应商赞助量+门店自备量+费用+(+元+)+鸡蛋+6500+4.5+元+/+份+3250+3250+14625+苹果+6500+4.5+元+/+份+3250+3250+14625+活鱼+6500+4.5+元+/+份+3250+3250+14625+鲜肉+6500+4.5+元+/+份+3250+3250+14625+粽子+7000+4.5+元+/+份+3500+3500+31500+吐司面包+7500+4.5+元+/+份+3750+3750+33750+牛奶+7500+4.5+元+/+份+3750+3750+33750+合计：+48000+/+24000+24000+108000

　　5、+赠品落实部门：生鲜

　　6、+分工：

　　1)+、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；

　　2)+、理货组，每天提供人员+3+名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

　　3)+、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；

　　7、+宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。+对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

　　8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从而增加销售。

　　二、形象活动

　　1、+主题：承诺再续

　　2、+内容：

　　1)+、我们向您庄严承诺：若您在购物后+15+天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价；

　　2)+、我们向您承诺，在购物后+10+天内，如您对商品不满，可以无条件退货。+(+除消协规定商品外+)

　　3、+宣传和推广：

　　1)+、超市主入口处，用显注的标语提示+!

　　2)+、店庆的+DM+、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

　　4、+设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度+；

　　三、重点大类，促销活动

　　保健品：

　　1+、主题：以旧换新

　　2+、活动时间：+20xx.12.15-12.31

　　3、+内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装+(+或旧包装+)+可抵换现金+3+元。

　　4、+分工：

　　1)+、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；

　　2)+、企划：+A+、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；+B+、准备显眼的兑换场地及布置；+C+、台帐表格的提供；+D+、活动结束后费用的清算工作；

　　3)+、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；

　　5、+设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。

　　家电：

　　1、主题：触“电”大行动

　　2、活动时间：+12.15-31

　　3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

　　4、分工：

　　1)+、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；

　　2)+、企划：家电区装饰，突出促销的气氛+!

　　四、特价

　　(+一+)+、店庆价商品

　　1、主题：将降价进行到底

　　2、活动时间：+12.15-31

　　3、+数量：+300+个左右

　　4、+分工：

　　1)+、各理货组谈判，准备特价清单，比例：+3+：+6+：+7(+生鲜、食品、百货+)+。+(+准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果+)+。+(+提示：准备特有优势的一批作为+DM+商品，数量为+80+个，各理上+DM+比例根据价格优势定+)

　　2)+、企划：+DM+的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；

　　5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

　　(+二+)+、每日冲浪价商品

　　1、主题：激情放纵，超值感觉

　　2、+每日一物

　　3、分工：

　　1)+、理货组准备商品+16+个+(+分配比例：+3+：+6+：+7)+。价格尺度绝对低；

　　2)+、企划：冲浪陈列区准备与装饰；+DM+首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。

　　4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。

　　怀旧情节

　　一、征文活动

　　1、内容：向社会征文，题目“我与+XX+店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。

　　2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

　　二、友情联络

　　1、内容：筛选出+20xx.6.1+前，曾经来本超市购物达+6+次以上，金额达+2000+元以上的会员，寄一封慰问信+(+内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料+)+。凭资料与礼品券于+20**.1.10+前来换取会员卡和礼品各一份。+设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

　　三、爱心活动

　　活动一：爱心办卡

　　1、主题：给爱一个释放的空间

　　2、活动时间：+12.15-31+3、

　　3、内容：+5+元至+30+元不等办理家友会员卡+!+会员卡收入除+1+元的成本外，其余作为爱心捐款。

　　4、分工：+1)+、企划：向总部申请，+1+元办卡活动；数量根据情况定；制作办卡台+(+要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性+)+和捐献箱+(+规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名+)2)+、理货组协助总台安排现场办卡人员

　　5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。

　　活动二：

　　主题：爱心起点站

　　1、起始时间：+20xx.12.31

　　2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。+(+选定需帮助对象+100+人+)+。

　　3、物品：油、棉被、米

　　4、物品费用来源：

　　1)+、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。+2)+、供应商攒助一部分+3)+、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助+(+比如一元、各二元等+)

　　5、分工：

　　A+、理货组准备爱心商品名录+(+商品数量暂定+10+个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的+)+；根据现场安排陈列；

　　B+、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。

　　互动情节

　　1、+联营专柜的促销活动。

　　活动内容：店庆其间，开门营业前+100+名顾客，凭+DM(+或是报纸+)+上的广告，可需花+1+至+5+元可购买+50+元左右的商品一件。+(+商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等+)+要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达+1600+份，成本费用：+32000+元。

　　补充活动：特价或打折+分工：

　　1+、企划进行特价品筹集。

　　2、供应商买赠活动。+分工：+由理货组筹集并上报活动内容。+企划根据上报的活动进行安排

　　3、店庆拍卖。+(+此活动在商谈中+)+联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

　　总+则

　　第一部分+周年庆活动主题

　　第二部分+周年庆典筹备方案

　　第三部分+周年庆店庆活动安排

　　1、周年庆大典；

　　2、十佳供应商评选活动；

　　3、十佳会员评选活动；

　　4、十佳员工评选活动；

　　5、十佳促销员评选活动；

　　6、周年庆答谢酒会；

　　7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会；

　　8、“我与**同成长”员工有奖征文；

　　第四部分+周年庆销售促销活动安排

　　1、拥有全套快讯奖活动；

　　2、“**庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动；

　　3、“集标花、拿好礼”；

　　4、双周购物大抽奖；

　　5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动；

　　6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动；

　　7、《我心中的**》在奖征文活动；

　　8、**、中保携手铸就美好生活；

　　9、百家厂家大酬宾；

　　10、周年庆**电影节；+第五部分+周年媒体宣传方案+第六部分+周年庆卖场气氛布置方案

　　第一部分+周年庆活动主题

　　**有限公司**自2000年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在**的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来**取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。活动策划书超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞赏。

　　在此**开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

　　第二部分+周年庆典筹备方案

　　1、成立周年庆典活动组委会；

　　2、关于店庆系列活动工作的安排；

　　3、年庆活动全体员工动员会。

　　第三部分+周年庆店庆活动安排

　　一、周年庆大典：

　　活动时间：+年+月+日+7：00~11：30+活动地点：**前门处

　　参加人员：公司经理、地区公司员工、+全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。+庆典仪式总负责：+庆典仪式总执行：+主持人：

　　具体工作流程及安排：

　　6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；<负责人>+6：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；<负责人>+6：30保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒；<负责人:>

　　6：30军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；<负责人>+6：40军乐队开始奏乐；<负责人>

　　6：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，演习**口号；+<负责人:>+6：55（乐典停止）主持人宣布仪式开始；

　　7：00公司领导讲话；<讲话人:>+7：10主持人宣布十佳供应商名单；

　　7：13（音乐）请公司领导给供应商颁发牌匾；<颁奖人:>+7：20（音乐停止）请供应商代表讲话；<讲话人:>+7：25主持人宣布十佳会员名单；<负责人:>

　　7：28（音乐）请公司领导为十佳会员颁发十佳会员证；<颁奖人:>+7：30（音乐停止）请十佳会员代表讲话；<讲话人:>

　　7：35主持人宣布尊老捐赠活动仪式开始，请公司领导向社会福利院捐赠礼品活动策划书（音乐、摄影、合影、鞭炮助兴）；<颁奖人:>

　　7：40（音乐停止）请福利院领导讲话；<讲话人:>+7：50各代表队带回卖场；+7：55开门营业；+7：55舞狮队开始表演；+8：30舞狮队表演结束；+8：30锣鼓队表演开始；+9：00表演结束；

　　9：00场外各类促销活动开始。

　　活动工作安排表：

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　　费用预算：氢气球+100个╳0。50元=50元+证书+30本╳50元=150元+鞭炮+2鞭╳10元=20元+供应商牌匾+10个╳60元=600元+合计：820元

　　二、周年庆答谢酒会；

　　活动时间：+月+日+18：30开始+活动地点：**大酒店+参加人员：

　　公司领导、各部门经理、十佳会员、十佳供应商、新闻媒体单位（约60人）。+总负责：

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　　总执行：+会场布置：+；+活动内容：

　　**成功入市周年，为感谢各界人士对我**的关爱，特开展周年庆答谢酒会，活动策划书酒会主旨在于加强与会员、供应商之间的紧密联系与沟通，并感谢其在**一年里的关心与支持。+活动费用：

　　礼品+30份×100元=3000元（采购部负责）+餐费+2500元+活动安排：

　　三、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会

　　活动时间：+年+月+日+20：30~24：00

　　活动地点：三楼卖场+参加人员：+；

　　总负责+：

　　主持人+：

　　执行人+：

　　会场布置：企划部保卫部

　　音+箱：采购部（提供）+工程部（操作）

　　会场费用：采购部（水、饮料、水果等提供）

　　活动内容：

　　1、文艺汇演：

　　A、全公司以部门为单位，共分以下8个方队：+地区公司队：（联营、人事行政部、采购、财务）

　　生鲜代表队、保卫部代表队、百货部楼面队、食品楼面队、联营招商队、客服部代表队、团购部代表队；

　　B、每个方队表演2~3个节目（至少2个）内容不限；

　　C、进行节目评选，奖项设置为：+一等奖+30元礼品一份/人+二等奖+20元礼品一份/人+三等奖+10元礼品一分/人

　　D、评委人员名单：

　　2、现场有奖问答：

　　在文艺汇演中穿插一些**相关知识问答；

　　3、+奖征文颁发活动；

　　4、+费用预算：锦旗三面+活动策划书+3面╳20元=60元+证书五本+5本╳5元=25元+合计费用：85元

　　四、“我与**同成长”员工有奖征文：

　　活动时间：+（投稿截止日期）

　　（评选日期）+（公布颁奖日期）

　　活动地点：

　　参加对象：

　　活动要求：

　　1、文章必须紧扣“我与**同成长”为主题；

　　2、文体不限，字数不限；

　　3、奖项设置：特等奖：200元礼品一份+一名+一等奖：180元礼品一份+一名+二等奖：150元礼品一份+二名+三等奖：100元礼品一份+二名

　　4、投稿地点：

　　第四部分

　　周年庆销售促销活动方案

　　活动方案一：

　　拥有首期快讯奖

　　活动时间：

　　活动地点：

　　**店+活动内容：

　　寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：

　　1、+必需是**正式的有效会员。

　　2、+凭会员卡参加

　　3、+凡持有**的快讯期刊，活动策划书并附合条件者即可兑奖。

　　4、+奖项设置：

　　A、+一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。+兑奖条件：持20**期——2042期快讯者（27份）

　　B、+二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。+兑奖条件：持20**期——2029期快讯者（14份）

　　C、+三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。+兑奖条件：持20**期快讯者。

　　5、+兑奖办法：

　　附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限+以兑奖先后顺序为准，活动策划书超过名额及时间者视为无效。

　　活动组织：

　　1、+采购部负责活动赠品的组织落实。

　　2、+客服部负责活动的执行工作及解释。

　　3、+企划部负责活动的宣传及活动安排。+补充条件：

　　1、+若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）

　　2、+客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。

　　3、+内部员工不允许参与此项活动。

本文来源：http://www.longjiam.com/fanwendaquan/16378.html